導(dǎo)讀：近日，卡姿蘭中國(guó)彩妝周再次引爆泉城濟(jì)南商圈，攜手區(qū)域大連鎖將卡姿蘭定制之美再次傳遞。聯(lián)手濟(jì)南泰府廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)、振華商廈、世貿(mào)華聯(lián)百貨和百?gòu)?qiáng)連鎖之一的雅琳和秀多邦兩個(gè)區(qū)域龍頭連鎖系統(tǒng)內(nèi)的22個(gè)專(zhuān)營(yíng)店，參與卡姿蘭中國(guó)彩妝周的全城聯(lián)動(dòng)。
彩妝周提前預(yù)熱受熱捧
卡姿蘭中國(guó)彩妝周濟(jì)南站的預(yù)售活動(dòng)從4月18日開(kāi)始，聯(lián)手濟(jì)南的泰府廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)、嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)、振華商廈、世貿(mào)華聯(lián)百貨和雅琳化妝品、秀多邦兩個(gè)區(qū)域龍頭連鎖系統(tǒng)內(nèi)的22個(gè)專(zhuān)營(yíng)店全城聯(lián)動(dòng)進(jìn)行整店包裝。5月1日至3日，卡姿蘭彩妝周的路演活動(dòng)在濟(jì)南泰府廣場(chǎng)、世貿(mào)廣場(chǎng)和嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)同時(shí)舉行。
“泰府廣場(chǎng)有50平方米的路演場(chǎng)地，世貿(mào)廣場(chǎng)有近300平方米的場(chǎng)地，嘉華購(gòu)物廣場(chǎng)更是從4月30日開(kāi)始就提前開(kāi)始預(yù)熱，三場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)僅銷(xiāo)售人員就有70多個(gè)。” 卡姿蘭山東區(qū)域大區(qū)經(jīng)理宋莉紅介紹。
“卡姿蘭中國(guó)彩妝周這樣的活動(dòng)對(duì)提升客單價(jià)和提高客單數(shù)都非常有幫助。”濟(jì)南雅琳化妝品有限公司的采購(gòu)經(jīng)理李嬌表示，“平時(shí)品牌的客單價(jià)可能多數(shù)在一兩百元，但是我們推出卡姿蘭中國(guó)彩妝周的活動(dòng)以后，客單價(jià)基本都在300以上，客單數(shù)也有明顯提升。銷(xiāo)量最好的產(chǎn)品是大眼睛濃密不打結(jié)睫毛膏和卡姿蘭氣墊CC霜。”另外據(jù)李嬌介紹，雅琳化妝品店的9家終端店鋪共派出了30名銷(xiāo)售人員，從4月18日開(kāi)始的活動(dòng)預(yù)熱促銷(xiāo)，在銷(xiāo)量上能看到顯著的提升。
卡姿蘭中國(guó)彩妝周在吸客和鎖客方面，表現(xiàn)其特有的優(yōu)勢(shì)。但對(duì)于品牌和代理商而言，彩妝周最重要的作用，還在于品牌形象的打造以及人氣的累積。路演現(xiàn)場(chǎng)“滿300享600”的促銷(xiāo)力度加上現(xiàn)場(chǎng)BA熱情的銷(xiāo)售服務(wù)和時(shí)尚粉萌的路演現(xiàn)場(chǎng)讓來(lái)往顧客的駐足，更有彩妝體驗(yàn)和娛樂(lè)互動(dòng)令各年齡段的女性顧客踴躍參與，原本只是想買(mǎi)一支睫毛膏的林小姐，在享受了BA為自己定制全套精致的妝容后，詫異彩妝帶給女人的美麗，于是她的購(gòu)物清單變成了卡姿蘭氣墊CC霜、大眼睛濃密不打結(jié)睫毛膏、零觸感眼線筆和眉筆。而像林小姐這樣的愛(ài)美人士不在少數(shù)，大家都收獲滿滿美麗的離開(kāi)。
各地聯(lián)動(dòng) 尋找“最美瑚綠公主”
在卡姿蘭中國(guó)彩妝周濟(jì)南站開(kāi)始的同時(shí)，山東臨沂的奧斯卡商城和濰坊的泰華城也都在5月1日至3日進(jìn)行彩妝周的路演。5月16日，卡姿蘭中國(guó)彩妝周將走進(jìn)聊城青春別墅，未來(lái)還將陸續(xù)走進(jìn)棗莊和煙臺(tái)。
“在臨沂和濰坊，我們前期就有開(kāi)展尋找‘最美瑚綠公主’的活動(dòng)。消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)了這一季的新品——瑚綠公主的眼影并畫(huà)上美美的眼妝后，可以拍下自己的帶妝照并上傳到微信朋友圈，發(fā)送給主辦方。活動(dòng)結(jié)束后，主辦方將會(huì)評(píng)出“最美瑚綠公主”的一、二、三等獎(jiǎng)，獎(jiǎng)品是卡姿蘭當(dāng)季最熱門(mén)的商品，每個(gè)參與活動(dòng)的消費(fèi)者都有機(jī)會(huì)獲獎(jiǎng)。” 宋莉紅介紹。
“小而美”產(chǎn)品成吸客神器
在吸引客流方面，卡姿蘭中國(guó)彩妝周濟(jì)南站也算是做足了功課，小睫毛膏、小唇彩這些“小而美”的小物件讓年輕的女孩們一看就愛(ài)不釋手。“小睫毛膏、小唇彩等物件我們都準(zhǔn)備得非常充足。在現(xiàn)場(chǎng)除了炙手可熱的明星家族產(chǎn)品外，消費(fèi)者對(duì)卸妝產(chǎn)品表現(xiàn)出較強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲，市場(chǎng)表現(xiàn)良好。“我們的卸妝產(chǎn)品此次彩妝周也很受大家歡迎。這款有抗污染宣稱(chēng)的卸妝新品，從前在濟(jì)南進(jìn)行過(guò)試賣(mài)過(guò)，很受廣大的消費(fèi)者歡迎。”宋莉紅如此說(shuō)道。
2015年上半年卡姿蘭中國(guó)彩妝周的戰(zhàn)略城市活動(dòng)一路向北，不到兩個(gè)月時(shí)間，卡姿蘭定制美麗風(fēng)暴從南到北刮過(guò)深圳、長(zhǎng)沙、武漢、南京和濟(jì)南，分別在當(dāng)?shù)刈钪穆范未钆_(tái)路演，與當(dāng)?shù)刈钪倪B鎖強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。下半年做為中國(guó)彩妝第一品牌的時(shí)尚名片——卡姿蘭中國(guó)彩妝周將會(huì)有哪些驚喜出現(xiàn)，讓我們拭目以待。
