北京雪后的下午，記者在朝陽(yáng)公園附近的一家咖啡廳，見(jiàn)到了YIN Jewelry 的兩位創(chuàng)始人Dora (禾子) 與Ayur (阿悠)。這個(gè)下午茶現(xiàn)在回憶起來(lái)，吸引人的除了兩位85后創(chuàng)業(yè)美女的顏值與氣質(zhì)之外，更深刻的是她們?cè)趶V告行業(yè)深入工作又勇敢離開(kāi)、半路創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷。
坐下開(kāi)聊后，才發(fā)現(xiàn)她們居然因?yàn)楣ぷ鬟€沒(méi)顧得上吃飯，于是我們點(diǎn)了食物與一壺花茶，非常隨性自然地開(kāi)始了一場(chǎng)“廣告人創(chuàng)業(yè)之旅”。在整個(gè)故事的起程轉(zhuǎn)折之中，記者多番驚訝于她們言辭間閃爍的熱情與智慧，甚至讓自己都忍不住抽神，遙想了下自己的創(chuàng)業(yè)云云。
YIN設(shè)計(jì)金飾的玻璃金字塔包裝盒
創(chuàng)業(yè)的想法，從誕生到去做，需要多少?zèng)Q心、多長(zhǎng)時(shí)間？
她們創(chuàng)業(yè)，從初想到實(shí)現(xiàn)，其實(shí)中間一共等了半年多，但這等待卻意義非凡。
Dora與Ayur曾同為奧美公關(guān)北京的同組同事，服務(wù)過(guò)許多一線知名奢侈品、海外旅游局、生活方式品牌等等，關(guān)系也從工作伙伴逐漸變成意氣相投的好閨蜜。就像曾經(jīng)在奧美的搭檔配合，現(xiàn)在兩位在YIN的品牌建立過(guò)程中也緊密分工合作，Dora主產(chǎn)品設(shè)計(jì)和生產(chǎn)、銷(xiāo)售，Ayur則偏重公司運(yùn)營(yíng)、平臺(tái)合作及市場(chǎng)傳播，二人角色互補(bǔ)，加上很多給力外援，組成了一個(gè)非常高效的核心團(tuán)隊(duì)。而她們的故事也證明了，這個(gè)團(tuán)隊(duì)的組建不僅是拼接，更多的是相融。
Dora（左）& Ayur（右）
Dora告訴記者，當(dāng)初萌生創(chuàng)業(yè)的想法非常單純，就是因?yàn)槭忻嫔险也坏阶约合胍慕痫棧瑐鹘y(tǒng)金店的設(shè)計(jì)土而俗氣，而奢侈品大牌卻有拒人千里的價(jià)格。于是她對(duì)也喜愛(ài)金飾的Ayur說(shuō)：“不如我們自己做吧！”。結(jié)果Ayur瞬間就與Dora達(dá)成了一致。
但這也僅僅是靈光一閃的事。這話說(shuō)完就如同大多人一樣，被拋在腦后……畢竟創(chuàng)業(yè)這事不是說(shuō)干就干的。
而這一過(guò)就是半年多，但這個(gè)idea的種子卻種下了。在真正萌芽之前，Dora與Ayur依然在傳播行業(yè)工作。而這期間的經(jīng)驗(yàn)卻彌足珍貴，對(duì)YIN品牌的建立和發(fā)展帶來(lái)了深刻的影響。
Dora告訴記者，因?yàn)樵趭W美公關(guān)服務(wù)奢侈品客戶的經(jīng)驗(yàn)，使她得以窺探和了解這個(gè)行業(yè)的品牌價(jià)值觀，以及品牌傳播管理中很多“有所為與有所不為”的細(xì)枝末節(jié)，這對(duì)后來(lái)把控YIN的品牌調(diào)性到管理都影響深遠(yuǎn)。而Ayur的從科技外企到互聯(lián)網(wǎng)廣告再到奧美公關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷(xiāo)campaign，經(jīng)常要在不同客戶和項(xiàng)目之間切換，開(kāi)始累積了很多面對(duì)困難積極解決、make happen的能量，也培養(yǎng)了她成為一個(gè)多面手的能力。
從最早的單純想法到瓜熟蒂落，之所以用了半年多，也離不開(kāi)一個(gè)導(dǎo)火索。Dora說(shuō)當(dāng)時(shí)是一個(gè)緊急繁瑣的項(xiàng)目反復(fù)修改，讓她深感行業(yè)中的那些逼仄時(shí)刻，在壓力交雜的時(shí)候，迫使她開(kāi)始思考，并鼓起勇氣，開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。
兩位年輕的姑娘至此便開(kāi)始了這條路。雖然設(shè)計(jì)跨界，零售外行，生產(chǎn)等等都沒(méi)有接觸過(guò)，可她們卻把每一件事都拿出比care客戶更較真的努力去解決。從品牌定位、命名、產(chǎn)品設(shè)計(jì)，到尋找原料商、加工、包裝，再到搭建銷(xiāo)售和傳播渠道、拓展合作伙伴等等，事無(wú)巨細(xì)。
兩個(gè)人談話的字里行間，都表明在傳播行業(yè)雖然有很多無(wú)奈和苦悶，但依然非常熱愛(ài)和感激在奧美的那段經(jīng)歷，以及在這個(gè)平臺(tái)中結(jié)識(shí)的有趣朋友們。從創(chuàng)意到策劃到執(zhí)行，令她們?cè)诿恳粋€(gè)環(huán)節(jié)都沉下經(jīng)驗(yàn)，為后來(lái)的創(chuàng)業(yè)鋪平道路。
這么看來(lái)，創(chuàng)業(yè)無(wú)非是想法有了，時(shí)機(jī)到了，經(jīng)驗(yàn)夠了，勇氣來(lái)了，那么放手干吧！可其實(shí)，創(chuàng)業(yè)不是憑空捏造需求或任性追尋不切實(shí)際的夢(mèng)想。她們本質(zhì)上都很反對(duì)還沒(méi)想清楚、就為了創(chuàng)業(yè)而裸辭創(chuàng)業(yè)。
時(shí)光流轉(zhuǎn)，此時(shí)此刻坐在咖啡廳，看著她們頸腕指間佩帶著自己設(shè)計(jì)的、閃爍暖金光亮的YIN Jewelry，并分享從傳播人到創(chuàng)業(yè)人的心得，深感她們此時(shí)內(nèi)心的富足。記者好奇的問(wèn)了句：覺(jué)得現(xiàn)在最大的成就感是什么？她們回答，從第一個(gè)改了七八版的設(shè)計(jì)樣品做出來(lái)時(shí)的驚喜，到現(xiàn)在成為可以被認(rèn)出和記住的設(shè)計(jì)品牌，就像看著自己的“孩子”茁壯成長(zhǎng)的那種幸福。
精致，深邃，精簡(jiǎn)，極致品質(zhì)，產(chǎn)品有了靈魂才有價(jià)值
YIN的成功，其實(shí)本質(zhì)上也是產(chǎn)品的成功，YIN的首飾除了極其考究的外形設(shè)計(jì)，在產(chǎn)品層面也蘊(yùn)藏了營(yíng)銷(xiāo)智慧。如果在這里要定位一下她們的產(chǎn)品，可能就是“形之悅目，意之賞心”八個(gè)字。
△ 隱 莫比烏斯系列
△ 瑩 暖金珍珠系列
△ 盈 月相系列
△ 瀛 極簡(jiǎn)幾何系列
看著這些YIN Jewelry的設(shè)計(jì)系列，它們的特質(zhì)很出眾：簡(jiǎn)潔與黃金。而這些外觀纖細(xì)的珠寶，其實(shí)每一款都能用精工雕琢并蘊(yùn)含諸多巧思來(lái)形容。
比如，”隱”就取用了無(wú)限延伸的”莫比烏斯環(huán)”的設(shè)計(jì)理念，借形寓意亙古永恒。而“瑩”則繼承了珍珠的晶瑩之意，道出了海洋與大地天然結(jié)晶的原生本色之美；“盈”則是化月相靈感為指尖立體的映照，暗喻人生與時(shí)光的故事；“瀛”則是用圓、三角或方形這樣簡(jiǎn)單的幾何勾畫(huà)出空間，呈現(xiàn)了日式傳統(tǒng)美學(xué)中的“物哀，空寂，閑寂，幽玄”。
△ 盈 通過(guò)拋光/拉絲面的不同角度，呈現(xiàn)九種月相
△ 瀛 幾何系列
YIN的產(chǎn)品靈感都追尋宇宙間經(jīng)典恒久的美，很多抽象而永恒的符號(hào)和概念，而不是太過(guò)具體的物質(zhì)，比如花朵、桃心、可愛(ài)的動(dòng)物造型等等。對(duì)外形的考究，對(duì)意境的沉淀，它們彼此相互作用，構(gòu)筑了每個(gè)系列設(shè)計(jì)從形至意的強(qiáng)大屬性。
從產(chǎn)品理念、每款命名、設(shè)計(jì)制作再到拍攝宣傳，每一款產(chǎn)品的誕生都傾注了她們的心血，這是她們做產(chǎn)品的追求與信仰。而這其中帶給創(chuàng)業(yè)人的思考也就清楚了，不管是珠寶還是其他行業(yè)的產(chǎn)品， “形之悅目，意之賞心”都很重要。
同時(shí)，YIN也是一個(gè)強(qiáng)調(diào)保持自己步調(diào)的品牌。
YIN Jewelry 產(chǎn)品系列名稱
比如YIN不會(huì)頻繁的推陳出新，而是希望每一款產(chǎn)品都成為經(jīng)典，不會(huì)突然冒出一個(gè)“劣品”、跟風(fēng)的“爆款”。；而在產(chǎn)品命名上，目前推出的每款飾品都緊扣或近似品牌“YIN”的發(fā)音，這也形成一個(gè)很特別的消費(fèi)者印象；其次YIN在營(yíng)銷(xiāo)方面也十分謹(jǐn)慎，比如她們鮮出折扣活動(dòng)，在她們看來(lái)，折扣雖然有助短期銷(xiāo)量提升，但也是對(duì)品牌的折損，會(huì)讓顧客喪失對(duì)品牌的尊重；而在日常的傳播方面也從不跟隨社會(huì)熱點(diǎn)制造話題。這正是YIN在運(yùn)營(yíng)品牌與產(chǎn)品中的”有所為與有所不為”。
采訪Q&A：
廣告門(mén)：覺(jué)得廣告行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)帶來(lái)的最大幫助是什么？
Dora：我覺(jué)得尤其是對(duì)品牌的把控吧！相較其他的很多設(shè)計(jì)師，他們大多是科班出身，學(xué)的就是首飾設(shè)計(jì)，可能畫(huà)圖畫(huà)的特別好，更偏向藝術(shù)家。但設(shè)計(jì)師不等于品牌。很多人不懂如何做好一個(gè)屬于市場(chǎng)的品牌，也不會(huì)給產(chǎn)品講故事。如果不是當(dāng)時(shí)服務(wù)了幾年的客戶，我可能個(gè)人也無(wú)法接觸到很多層面的知識(shí)，尤其是服務(wù)奢侈品行業(yè)對(duì)審美的培養(yǎng)和提升，與接觸到的書(shū)電影旅行一起，形成了自己的美學(xué)理念。
Ayur：現(xiàn)在的廣告公關(guān)傳播對(duì)于人的多線程能力和反饋速度都要求很高，可能細(xì)分工、只做好job description要求的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去了。這就要求一直保持好奇心，有主動(dòng)力和執(zhí)行力。而這些職業(yè)素養(yǎng)也使得自己后來(lái)在建立和經(jīng)營(yíng)YIN品牌的過(guò)程中，能夠有積極心態(tài)和能力去面對(duì)和解決很多新問(wèn)題。
廣告門(mén)：品牌在哪些平臺(tái)傳播和銷(xiāo)售？
Ayur：其實(shí)現(xiàn)在的新生品牌都是omni-channel運(yùn)營(yíng)了，就像電商都要開(kāi)體驗(yàn)店，傳統(tǒng)奢侈品都在加速建立電商。所以YIN從最簡(jiǎn)單的自有淘寶微店開(kāi)始，到進(jìn)駐電商買(mǎi)手店和精選的實(shí)體買(mǎi)手店。傳播方面，微信依然是宣傳的主要渠道，微博、優(yōu)酷和Nice, Instagram也有露出。
Dora：未來(lái)也希望能擁有幾家品牌旗艦店。
廣告門(mén)：覺(jué)得創(chuàng)業(yè)有什么是要注意的？
Dora：當(dāng)時(shí)我們選擇做金飾只是一個(gè)自己的小需求，但后來(lái)我們?cè)絹?lái)越覺(jué)得這條路選的特別幸運(yùn)。首先珠寶不像衣服，不用太擔(dān)心過(guò)季的問(wèn)題，庫(kù)存、運(yùn)輸、展覽壓力也小很多，這其實(shí)給了我們這樣的小團(tuán)隊(duì)相對(duì)充足的時(shí)間精力，能夠去追求更好的靈感，用心創(chuàng)作每一件產(chǎn)品。
Ayur: 談不上給別人建議。就是創(chuàng)業(yè)肯定會(huì)遇到很多從來(lái)沒(méi)有想過(guò)的小情況和大困難，也會(huì)感慨原來(lái)大公司里也是有那么多部門(mén)和人默默地解決了很多問(wèn)題。要一直保持積極心態(tài)去解決問(wèn)題、跳出傳統(tǒng)思維，把事情一件一件解決，做好做漂亮，特別重要。但是如果你真熱愛(ài)現(xiàn)在做的事業(yè)，就不會(huì)覺(jué)得這些是沒(méi)有意義的消耗，反而是一步步成長(zhǎng)的路徑。
廣告門(mén)：對(duì)品牌的未來(lái)發(fā)展有什么樣的期待？
YIN：選擇做金飾，并不是說(shuō)我們有多“拜金”。而是覺(jué)得黃金能承載很多的故事，我們對(duì)于歷久彌新的金質(zhì)有著發(fā)自內(nèi)心的熱愛(ài)和尊敬。從公元三千多年古埃及人就開(kāi)始采礦，到今天人們?cè)谏顣r(shí)尚藝術(shù)各個(gè)領(lǐng)域喜愛(ài)金色元素，金本身就是非常有溫度和價(jià)值的一種材質(zhì)。包括后來(lái)我們?cè)谑澜绺鞯氐穆眯兄校诓┪镳^看到雕像、瓷器、書(shū)本、織物……那些東西很容易就隨著時(shí)間和意外損壞，反而是那些千年的金質(zhì)印章戒指，卻可以馬上拿出來(lái)就戴上，圖案和文字都還栩栩如生，記載那些歷史和個(gè)人點(diǎn)滴。。
在中國(guó)人的消費(fèi)觀里，黃金也代表了貴重的意義，只是因?yàn)槲幕蜕鐣?huì)原因，對(duì)黃金珠寶的審美還停留在比較傳統(tǒng)的風(fēng)格上。飾物是一早就有的想法，而選擇做金飾卻是經(jīng)過(guò)了一番思考，我們也希望通過(guò)YIN的設(shè)計(jì)創(chuàng)造，為金飾這個(gè)領(lǐng)域帶來(lái)現(xiàn)代簡(jiǎn)潔的能量。
對(duì)于未來(lái)，不如引用奧美的“BigIdeal吧。（品牌大理想,品牌表達(dá)社會(huì)抱負(fù)的一種方式，把世界上的事物變得更美好的使命感）”。其實(shí)離開(kāi)后才開(kāi)始真正理解和相信BigIdeal. 開(kāi)始我們只是單純地想解決佩戴好設(shè)計(jì)＋好質(zhì)量＋合理價(jià)格金質(zhì)珠寶的問(wèn)題，現(xiàn)在我們有了更大的愿景，希望能夠通過(guò)不斷創(chuàng)造簡(jiǎn)潔經(jīng)典的設(shè)計(jì)金飾，去提升中國(guó)人對(duì)黃金珠寶的傳統(tǒng)審美，改變按克稱重購(gòu)買(mǎi)金飾的消費(fèi)習(xí)慣。我們希望更多人能因?yàn)檎业綄儆谧约旱慕痫椂_(kāi)心，希望透過(guò)自己的能力去重新詮釋黃金的意義。
廣告門(mén)：到時(shí)候可不可以提供下兩位美女的工作時(shí)候的生活照呢？
YIN：哈哈不要！我們并不想紅，不想炒作個(gè)人出名，只是希望默默躲在自己作品背后過(guò)自己的生活，把這個(gè)品牌做好。
廣告門(mén)：非常感謝二位的時(shí)間，也希望這一份品牌大理想能夠早日成真！
