“我謹代表全世界最大的奢侈品集團LVMH集團，為我們旗下的嬌蘭品牌呈現(xiàn)在天貓上致以熱烈的祝賀。”LVMH集團大中華區(qū)總裁吳越在“嬌蘭進駐天貓”的發(fā)布會上毫不掩飾其對天貓平臺的推崇：“今天，天貓代表著中國，折射著中國的進步、中國的發(fā)展，已經吸引了中國的時尚人群，所以奢侈時尚品牌進入天貓理所當然。在如今信息化的時代中，線上線下聯(lián)動，已經成為必然趨勢，對于我們奢侈品牌來說，也不例外。法國嬌蘭此次入駐天貓，我相信對整個集團來說，也是一種鞭策。”

楊洋手持天貓貓公仔在嬌蘭活動現(xiàn)場

電商已成為像空氣一樣的必需品 奢侈品與天貓進入蜜月期

LVMH集團大中華區(qū)總裁吳越在天貓直播中闡釋了電商之于奢侈品的重要意義，在他看來，中國電商剛出現(xiàn)時，是技術驅動，且分的很清楚，傳統(tǒng)和非傳統(tǒng)，線上和線下，但今天中國電商的發(fā)展已經讓市場和消費者都數碼化了，電商這個曾經技術型概念已經成為“空氣”一樣的必需品。在這種情況下，品牌和產品跟電商的合作，不是一個簡單的網上網下渠道的問題，而是360度為消費者服務的舉措，本質上是創(chuàng)造一個新的溝通和服務方式。

據華爾街日報今年6月的報道，飽受業(yè)績不斷下滑以及線下關店等消息困擾，對中國市場押下重注的奢侈品牌紛紛加速擁抱天貓等第三方平臺，在數字化方面最為激進的Burberry甚至預測，未來3年來自電商平臺的收入將占到公司總收入的三分之一。

“電商”和“中國市場”已成為奢侈品集團資本故事的關鍵詞。歐美奢侈品集團、高端品牌在過去一兩年里的確紛紛調整各自的中國市場策略，而天貓一直各方是首選電商平臺。據官方披露，天貓先后迎來了Burberry、雅詩蘭黛、海藍之謎、蘭蔻、Sisley希思黎、Roger&Gallet香邂格蕾、CPB、雪花秀、菲拉格慕、哈雷、捷豹路虎、瑪莎拉蒂等諸多歐美奢侈高端品牌和Y-3 、Clot等頂級潮牌入駐，涵蓋服飾、箱包、美妝、汽車多個熱門消費品類。同期，阿里投資的魅力惠攜Dolce&Gabbana、Trussardi等3000個授權大牌作為天貓奢品閃購頻道一起融入。

奢侈品“觸電”為何要首選天貓？

據悉，此次嬌蘭天貓直播，一小時內收獲近400萬次互動，5萬新粉絲，18～25歲用戶占比超過50%。而嬌蘭線下的彩妝平均消費年齡是30歲，護膚品消費者平均年齡是33歲。阿里巴巴平臺4.34億用戶中的年輕消費者是奢侈品集團最為看重的。

lvmh集團旗下品牌

數字化與消費者互動的成效決定奢侈品未來

來自巴黎銀行奢侈品分析師luca solca表示，奢侈品牌在中國如果想要進入到網絡銷售的領域，需要一個強大的第三方平臺來做支撐，而天貓正是這一領域的專業(yè)玩家，并預計在未來幾年內，奢侈品牌都會進入天貓等第三方平臺進行銷售。

對于未來的定位，Burberry方面曾公開表示，將把目標轉向更為年輕的消費群體，而這一目的將通過數字化和消費者互動等手段來實現(xiàn)。