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“美麗經(jīng)濟(jì)”激烈競爭的環(huán)境里,相宜本草以全新姿態(tài)迎18歲成人禮

來源:摩登時(shí)尚網(wǎng)(www.leiguoqing.cn)時(shí)間:2017-12-15 11:30作者:摩登中國網(wǎng)熱度:手機(jī)閱讀>>

被稱為“美麗經(jīng)濟(jì)”的化妝品行業(yè)在中國雖然只有20年的發(fā)展歷程,但市場的競爭已經(jīng)達(dá)到了“世界級”。2007年到2017年的這十年,更是中國化妝品市場迅速發(fā)展的十年。

在擁有世界級市場的同時(shí),我國也擁有了世界級的競爭。越來越多國外化妝品公司將中國視為長期發(fā)展的最重要市場,以各種方式搶灘登陸,與本土品牌形成激烈競爭。
而在近期CCTV-1《大國品牌》播出的相宜本草品牌故事中,相宜本草董事長封帥這么說。

相宜本草在“美麗經(jīng)濟(jì)”的殘酷競爭中以實(shí)力迎來了自己的十八歲成人禮,而成長的道路實(shí)屬不易。
國家統(tǒng)計(jì)局的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù):2016年中國化妝品的零售總額為2221.90億元人民幣,比2006年的386.57億元增加了4.75倍(增幅474.77%);比1996年的99.45億元,更是增加了21.34倍(增幅2134.19%)。

歐萊雅2003年收購了當(dāng)時(shí)國內(nèi)市場上占有率達(dá)5%的小護(hù)士品牌;緊接著歐萊雅又將彩妝及護(hù)膚品牌羽西收入囊中;2008年,大寶品牌被強(qiáng)生收購;2010年,全球最大香水公司科蒂集團(tuán)收購了丁家宜;13年,全球最大奢侈品集團(tuán)LVMH旗下基金成為了本土日化企業(yè)丸美集團(tuán)的第二大股東…
以小護(hù)士為例,創(chuàng)立于1992年的小護(hù)士曾是中國第三大護(hù)膚品牌。AC尼爾森的調(diào)查統(tǒng)計(jì)顯示,小護(hù)士品牌認(rèn)知度高達(dá)99%,2003年的市場份額為4.6%。但如今,小護(hù)士在市場上已難覓蹤跡。
我們發(fā)現(xiàn),大多數(shù)品牌崛起很快,卻又總在“花樣年華”的日子里突然銷聲匿跡,或者被外資狙擊淪為別人的品牌。
以相宜本草為代表的民族品牌正在逐步崛起,這過程中它做了些什么呢?
用相宜本草總裁嚴(yán)明的話來說,這并不是一個(gè)全新定位,只是從消費(fèi)者認(rèn)知的角度做了更精準(zhǔn)的描述。

“專注做中草藥護(hù)膚的品牌并不多,其中跨國公司做中草藥化妝品的可信度不高,相對本土品牌,對中草藥文化的了解和傳承不夠;而日本、韓國在中草藥化妝品領(lǐng)域主要做精度,廣度和深度不夠。”相宜本草中草藥護(hù)膚研發(fā)中心首席科學(xué)家呂智表示,“專注”于中草藥這一細(xì)分領(lǐng)域是相宜本草最大的優(yōu)勢。

論中草藥護(hù)膚專家,相宜本草受之無愧。
相宜本草崛起之路三大關(guān)卡
1. 精簡SKU:強(qiáng)化產(chǎn)品中草藥特色
據(jù)嚴(yán)明介紹,相宜本草近期會對標(biāo)一些市場口碑產(chǎn)品推出新品,包括對標(biāo)歐萊雅天才水、科顏氏高保濕霜、IPSA乳、蒂珂脂質(zhì)體精華的新品都在計(jì)劃中。

2.品牌升級:追逐年輕化步伐
2017年,相宜本草攜手“正經(jīng)瘋?cè)嗽?rdquo;,召集一群有創(chuàng)意、腦洞大開的90后在28小時(shí)內(nèi)為產(chǎn)品進(jìn)行了創(chuàng)意改造。同時(shí)在相宜內(nèi)部,每年都會舉辦一個(gè)“配方大賽”,不少90后的優(yōu)秀科研人員頭腦風(fēng)暴出“睡眠水”“安心棒”等創(chuàng)意產(chǎn)品。

這些年輕化的嘗試,都被行業(yè)視為品牌求變的積極信號。
配合產(chǎn)品創(chuàng)新,相宜本草也將一改此前垂直運(yùn)營的思路,將在三、四、五線城市加強(qiáng)與代理商的合作力度。
在零售方式上,未來相宜本草仍將以KA、CS、電商三大渠道為主,便利店、直營店等多零售業(yè)態(tài)為輔,在全國推廣微沙龍模式,讓品牌直接面對面與消費(fèi)者溝通。

大國品牌還需有大國擔(dān)當(dāng)

因此相宜本草毅然地叫停了這款產(chǎn)品,直到研發(fā)出不傷害蠶寶寶也能取絲的技術(shù)時(shí),四倍蠶絲面膜才重新上市。

封帥說:“我們需要承擔(dān)對中草藥保護(hù)的責(zé)任,所以決定在西藏建設(shè)自己的基地,既能保護(hù)紅景天生生不息,又能幫助當(dāng)?shù)乩习傩仗嵘钯|(zhì)量。”

“美麗經(jīng)濟(jì)” 激烈競爭的環(huán)境里,相宜本草以全新姿態(tài)迎來成人禮;在未來中草藥護(hù)膚的道路上,相宜本草堅(jiān)實(shí)前行。

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