3月10日，森馬·河南2018年新渠道發(fā)布會在鄭州萬象城舉行，共有包括河南萬達(dá)、鄭州萬象城、新田360、丹尼斯百貨、建業(yè)凱旋廣場、恒大廣場、鄭州美景萬科廣場、升龍集團(tuán)、朗悅集團(tuán)、鄭州正弘城、信陽西亞、局外太格茂、新一城等一眾國內(nèi)知名項(xiàng)目代表參加。
同時(shí)，在線上線下融合和新媒體與社群方面繼續(xù)加深拓寬。
作為有著20多年零售經(jīng)驗(yàn)的森馬，過去在渠道方面多以街鋪、百貨和極少量的購物中心為主，其中街鋪的銷售占比高達(dá)90%。但隨著近年來國內(nèi)的消費(fèi)升級，終端渠道也發(fā)生了變化。街邊店+百貨的傳統(tǒng)渠道模式明顯已經(jīng)無法滿足現(xiàn)今國內(nèi)的零售環(huán)境。特別是隨著購物中心渠道的興起，越來越多的品牌加入到了調(diào)整渠道結(jié)構(gòu)的隊(duì)伍中。
而像江橋萬達(dá)店、云南曲靖萬達(dá)店等都是超1000平的大店。開業(yè)時(shí)，前者兩天銷售就突破100萬；后者更是以開業(yè)當(dāng)天賣了69.1萬，刷新森馬當(dāng)時(shí)開業(yè)的Mall店業(yè)績記錄。
截止2017年底，森馬購物中心渠道總店數(shù)已突破320家，總營業(yè)面積超95800㎡，年規(guī)模達(dá)10多億元，并與包括萬達(dá)集團(tuán)、印力集團(tuán)、華潤集團(tuán)、新城控股、凱德集團(tuán)、永旺集團(tuán)、寶龍集團(tuán)、光大安石、砂之船、龍湖地產(chǎn)、保利集團(tuán)、紅星地產(chǎn)、益田集團(tuán)等在內(nèi)的國內(nèi)知名連鎖商業(yè)地產(chǎn)公司達(dá)成了合作。
另一方面，購物中心給予核心品牌（一樓品牌）的租金條件較其他非核心品牌優(yōu)惠較大，對于森馬這樣在三四線城市依舊擁有優(yōu)勢的國內(nèi)傳統(tǒng)品牌來說，進(jìn)駐當(dāng)?shù)刭徫镏行哪軌驅(qū)驹谝鞒杀旧蠋砻黠@優(yōu)勢。
持續(xù)推進(jìn)全渠道布局
據(jù)森馬服飾發(fā)布的2017年度業(yè)績快報(bào)顯示，森馬2017年實(shí)現(xiàn)營收總收入120.28億元，較上年同期增長12.76%。其中，成立于2012年的森馬電商，在短短5年內(nèi)便迅速發(fā)展成為森馬服飾業(yè)績新的增長點(diǎn)，2017年收官，森馬電商50億的全年銷售額、雙11當(dāng)天破8億的成績使其成為“中國服裝界的最大黑馬”。
在森馬看來，渠道力不單單指渠道的鋪貨能力，或者是渠道的開發(fā)和控制力，更指品牌要回歸產(chǎn)品本身。應(yīng)該在品質(zhì)、時(shí)尚度等方面進(jìn)行升級，通過對終端市場消費(fèi)者消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的觀察研究，為消費(fèi)者提供更好的產(chǎn)品，去滿足消費(fèi)者的不斷變化的需求。
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