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喜歡MUJI、優衣庫和H&M品牌的人有什么不同?

來源:摩登時尚網(www.leiguoqing.cn)時間:2016-02-04 09:52作者:摩登中國網熱度:手機閱讀>>

數據顯示,三大品牌的客流高峰期出現在下午 14:00—16:00 。周末睡個懶覺,逛街已成為大家放松心情的一種生活方式。其中MUJI由于設有餐飲配套,因此其客流會在午餐及晚餐時段發生上升波動。同時三大旗艦店 MUJI 客流量始終高于 UNIQLO 及 H&M 。

對比寒流期間和回暖之后,三大旗艦店的日客流情況數據顯示,寒流期間的客流總量明顯低于回暖之后的客流總量?;春B穼儆谵k公樓宇聚集區,因此工作日客流量稍高于周末。

數據顯示,MUJI 以其簡練卻具有格調的品牌風格吸引了大批閨蜜和情侶客群。UNIQLO 以高性價比高品質吸引了大量家庭客群。H&M 以自由搭配的潮流風格吸引了單身消費客群。

數據顯示,MUJI 的客群年齡構成跨度較大,以 18-35 歲中青年為主,其客群購物頻次高,對于價格基本不存在敏感度。UNIQLO 的客群以 35-45 歲的中年為主。更著重性價比,因此對價格較為敏感。H&M 以吸引 25-35 歲的女性為主,其消費頻次較高。

各旗艦品牌都有積極推進線上網店的建設。數據顯示,各旗艦品牌線下消費占比高于線上。線上著重于折扣及展陳,線下更著重于購物環境及服務。其中 UNIQLO 在 O2O 消費閉環打造上做的最為出色。優衣庫線下實體店成為其線上部分很好的承接與導流者。

數據顯示,MUJI 人氣最旺,其排隊時間也相對最長。成交筆數為 90-120 筆/小時,提袋率也高達 65% 。UNIQLO 以其高性價比拉動客群購買行為,同時 UNIQLO 提供了充足高效的 POS 系統,使其排隊時間保持在 3-5 分鐘內,成交筆數為 150-200 筆/小時。提袋率更高達 75% 。

用數據解讀 MUJI,UNIQLO,H&M 之后,我們再把三家旗艦店之間的品牌和客群定位做對比,數據顯示了和諧共生的圖景:UNIQLO-MUJI 之間的路段,為了更多吸引家庭和白領女性購物客群,因此其商戶多為國際二線女性時尚品牌,如 Swarovski、Chaps、Fossil,以及配合婚紗攝影,餐飲等。MUJI-H&M 之間的沿街商業,恰好圍繞這兩個品牌的主流客群,以吸引時尚潮人為主,因此其多為運動品牌旗艦店,如:adidas,Nike,Under Amour等。

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